，一共收回三百七十二份有效结果。”

“样本主要来自四名成员各自的家乡，代表性不足。”

“所以正式报告里给出了三个区间，没有把最高结果直接作为结论。”

她没有回避模型的不足。

评审老师点了点头。

“至少知道自己的数字不能说明什么。”

教室里响起一阵低笑。

第三位老师一直在翻纸质报告。

“如果这个方向成立，竞争对手也可以做。”

“真正的门槛在哪里？”

苏清颜沉默了几秒。

这个问题，她们昨晚讨论过很久。

周予宁给出了平台流量与先发优势。

程静宜认为关键是数据。

唐思楠更看重规模形成后的价格。

这些答案都对，却不完整。

苏清颜抬起头。

“熟人关系只能帮助平台推开第一扇门。”

“真正的门槛，是门打开以后能不能接住这些人。”

“平台需要知道不同地区的消费者在什么季节需要什么商品，需要组织足够稳定的工厂和物流，也要在低价环境里建立基本信任。”

“用户第一次可能因为朋友分享进入平台。”

“如果第二次还愿意主动打开，依靠的不会是那位朋友。”

阶梯教室安静了片刻。

坐在后排的陈默露出笑意，苏清颜的答案，与他判断拼夕夕未来价值时考虑的核心几乎一致。

她不知道这家公司正在发生什么，也没有依靠来自2035年的记忆。

她只是从县城生活里看见了一群长期被主流商业叙事忽略的人。

随后用一个月新学到的知识，将这种直觉慢慢变成能够站在讲台上讨论的方案。

评审老师合上报告。

“你们的案例还有很多不成熟的地方。”

“供应链能力被低估，物流成本测算也过于理想。”

“但观察角度很好。商业分析不应只盯着自己身边的人。”

“谢谢老师。”苏清颜微微鞠躬。

掌声响起。

她走下讲台时，第一眼看向最后一排。

陈默鼓掌，两人的目光碰到一起。

他向她竖起了拇指。

苏清颜眼中浮起笑意。

上台以前的紧张，到这一刻才真正消失。