听到这句，眼皮都跳了下。

这话也就他能说得这么轻松。

别人做品牌，开口就是毛利、转化、渠道回款。

他倒好，先说利润往后排。

林岚却听明白了。

她本来就是聪明人，只是惯性用了高奢脑子。一旦定位拆开，后面的东西反而简单很多。

“所以云清这边，不做过度筛选，不搞过高姿态。”她很快顺过来，“传播上也不需要刻意制造距离。”

苏静好点头，“对，别拍得太贵，别写得太远，也别一上来就讲苦难和传承压力。”

林岚眼神动了下：“那讲什么？”

“讲好看。”苏静好答得很自然，“讲怎么戴，怎么用，为什么不一样，为什么它值这个价格。”

她指了指那枚蝶纹胸针：“比如一枚胸针，不用上来就说什么百年工艺、匠心孤本。先让人看见，它戴在大衣上好看，戴在围巾上也好看，离近了再看，原来这不是印花，是一针一线绣出来的。”

许棠在旁边听得眼睛都亮了：“这个好理解。”

苏静好：“普通人买东西，本来就是先看喜欢不喜欢，再看值不值。不是先背文化论文。”

林岚低头记了两句，嘴角也有点压不住：“好，我懂了。那传播就轻一点，不端着。”

“嗯。”

“店铺视觉也往亲近感调？”

宴回淡淡开口：“可以亲近，但不能乱。清楚、干净、好进，不代表廉价。”

“明白。”

林岚应完，又问：“那云清要不要请明星带一下？”

苏静好摇头：“先不用。”

“达人投放呢？”

“可以有，但别全是广告腔。找真的会穿、会搭、会送礼的人。不要满屏“非遗必须支持”，那种话太硬，也太假。”

一休悦读（原：阅读宝）偷接口死m