不是货不好，十四寸的黑白电视，松下的牌子，画质没毛病。问题是价格。一台一千二，搁在这个年代，普通工人一年工资也攒不出来。

赵老板急得嘴上起泡，天念叨：”小苏，你说这玩意儿怎么就没人买呢？我进价都九百多，再降价我就赔本了……“

苏晚棠站在柜台后面，盯着那排电视机看了半天。

问题不在货上，在思路上。

赵老板把电视当家电卖，面向的是周围住户和过路的散客。可这片的住户是什么人？工厂职工，个体小摊贩，月工资四五十到一百出头。让他们掏一千二买台电视？开玩笑。

”赵哥，“苏晚棠说，”你这电视，不该卖给他们。“

赵老板正啃烧饼，差点噎着：”不卖给他们卖给谁？“

”卖给有钱的。“

赵老板翻了个白眼：”废话，有钱的人不来我这小店啊。“

苏晚棠拉了把椅子坐下来：”你听我说。这条街往东三站路，是什么？“

”……纺织厂宿舍区。“

”再往东呢？“

”机关大院——“赵老板停住了，他看着苏晚棠，烧饼都忘了咬。

”对，“苏晚棠伸出一根手指头，”机关单位、医院、学校，这些地方的人，工资高，双职工家庭一个月收入二三百，年底再发点奖金福利，凑个一千二不是什么难事。而且——“

她又伸出第二根手指：”单位搞福利采购。年底了，工会发东西，以前发粮油发毛巾，现在呢？八几年了，电视机往职工家一搬，领导面子上也好看。“