地的外资试点企业，人家成本比我们低一成，我们直接丢了订单。工人工资要发，原材料已经囤了，亏得够呛。”

“政策文件写得漂亮，可落到我们底层小厂身上，冷暖只有自己知道。”

顾海婴笔尖飞快记录，时不时追问几句订单、报关、回款的细节。两个人一谈就是两个多小时，夕阳顺着窗棂斜斜照进小屋。

离开五金厂，天色已经擦黑。乡间小路没有路灯，他推着自行车慢慢往镇上走。晚风带着河水的湿气，耳边是远处作坊机器断续的轰鸣。

回到招待所，顾海婴顾不得疲惫，坐在桌边整理访谈笔录。磁带沙沙转动，把白天那些市井商人的现实困境一一誊写到纸上。

与此同时，北京，外事办内部复盘会议如期召开。

大会议室坐得满满当当，各个相关业务处室的负责人全部到场。中德试点风波告一段落，项目维持现有规模运行，没有扩容，也没有全盘终止。今天就是要复盘这一整场谈判的得失，梳理经验教训。

投影幕布上，逐条回放历次谈判节点、往来函件、内部研判记录。

主持会议的分管领导简单开场之后，会场就响起不同的声音。

一位业务处室负责人率先开口，语气带着几分遗憾。

“客观来讲，项目没有实现预期的扩容目标，这是事实。原本指望借着这次合作，引进更多技术产能，带动地方产业。因为坚守审批红线，错失扩大合作的机会，不少地方对此颇有意见。”

话音落下，会议室安静一瞬。不少人低头翻看手里的材料。

许耀坐在座位上，抬声回应。

“我们不能只盯着短期产能。当时德方是以暂停全部合作作为胁迫手段，逼迫我们突破既定试点规则。一旦特例开出来，后续连锁风险，报告里面已经推演得很清楚。不能只看见没拿到的收益，忽略潜在隐患。”

“可风险只是推演，并没有实际发生。”另一位同志反驳，“损失却是实实在在摆在地方面前。”

两方观点你来我往，会议室气氛慢慢紧绷。

顾从清坐在一旁，安静听着各方争论，没有急于插话。等几轮发言过后，会场稍稍平复，他才缓缓开口。

“复盘，要两面看。