码，结合云居的满减生态给点甜头。至于微信和支付宝，必须顾客主动要求，店员才能从抽屉底下拿出备用码。别给竞品白送哪怕一丁点线下流量。”

“明白。”陈小平翻开文件夹，

“目前咱们自营店已经拿下了五个城市的黄金位置。北京三里屯、上海南京东路、深圳华强北、杭州武林广场，还有锦城这边的春熙路。每个店面积都在三百平以上，租约全签了五年。”

李正国听到这儿插了一句。

“三里屯那个店租金多少？”

“一年四百八十万。”

李正国眉头微挑，手指在沙发扶手上敲了两下。

“钱倒是不算多，但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用，五个核心商圈加起来，一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式，单店回本周期测算过没有？”

顾屿靠在收银台边上，神色平静。

“线下店本来就不是用来赚快钱的。”

他顿了顿，视线扫过整个店面。

“咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车，再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台，消费者根本感知不到品牌的完整性。”

“而且有些产品，比如智能家居这一套，你在线上写得再天花乱坠，消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前，看着门锁怎么识别指纹，怎么跟手机联动。他得站在客厅里，对着音箱喊一声'你好云居'，看着灯光自动调节、窗帘自动拉上，才能真正理解什么叫全屋智能。”

陈小平听到这儿，脸上露出点认同的神色。

“线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品，消费者不摸不看，根本不敢下单。”

李正国沉默了几秒，然后开口：

“那按你这么说，线下店还得继续开？”

“当然。”顾屿站直身子，

“自营店先把一线城市覆盖住，接下来二线城市全靠加盟。”

“加盟？”李正国眉毛挑了一下，“你确定要走加盟模式？”

“确定。”

李正国啧了一声。

“那你可得想清楚。加盟店这玩意儿，管不好就是定时炸弹。你看那些做加盟