小商户的装机量，已经到了一个让人后背发凉的数字。

“双十二今年必须走出屏幕，走到线下去。”蔡崇信沉声说道，

“我们要在十二月十二号当天，搞一场全国性的线下扫码五折活动。”

此话一出，全场哗然。

“线下五折？那补贴得烧多少钱？”

“全国铺开的话，没有十亿打底下不来。”

“刚上市，财报才刚捂热，资本市场的眼睛都在盯着——”

蔡崇信抬手往下压了压，示意安静。

“听我说完。”

他调出一页新的PPT，上面是一张全国地图，密密麻麻标注着几十个城市的名字。

“活动范围：第一批先覆盖北上广深杭成渝等十个核心城市，参与门店两万家起步。规则很简单：消费者在活动门店用支付宝付款，享五折优惠，单笔封顶减五十。每个用户限参与一次。”

“这笔钱算下来大概在八到十二亿之间。”CFO在一旁飞快地按着计算器，

“加上线上的促销补贴，总投入要突破二十亿。”

蔡崇信没有接CFO的话，而是扭头看向了支付宝事业群的负责人。

“老彭，这事你们那边测算过没有？获客成本能压到多少？”

老彭推了推眼镜，开口的时候声音很平：

“按目前线下拉新一个用户的平均成本算，大约是四十到六十块。”

“但五折活动有一个巨大的优势。它不是单向的补贴，是双向的钩子。”

“用户为了薅羊毛会主动下载和绑卡，商户为了获客会主动配合推广。”

“我们测算过，单个有效新用户的综合成本可以压到十五块以下。”

“而且，多亏了脉搏支付前两个月在疯狂铺设智能收银终端，我们地推团队这半个月一直跟在他们屁股后面，强行要求商户也兼容了我们的扫码枪。”

“硬件通道是现成的，我们只需要在后台把五折的补贴接口打开，把宣传物料连夜发到各大区就行，四天时间，两万家门店，能拿下！”

“十五块？”在场有人睁大了眼睛。

“对。”老彭笑了笑，“因为这十五块里面，商户自己也要承担一部分补贴。比如一个包子铺原价两块钱，支付宝五折补贴一块，商户自己再让一块。