企鹅的战投打了第一笔钱进来以后，一切都不一样了。

钱是底气。

版权是武器。

而极光，刚刚被缴了械。

“赵凯。”

“在。”

“上周的新注册用户画像分析做出来没有？”

“做出来了。”

赵凯翻开平板，

“新增用户中，有23%的设备此前安装过极光直播APP。其中超过一半是在过去五天内卸载极光后转投我们的。”

陈少杰回过头，嘴角压都压不住。

极光的用户在用脚投票。

观众是跟着内容走的。内容在哪，观众就在哪。

英雄联盟在斗鱼，观众就来斗鱼。

这个道理简单得像一加一等于二。

“叫商务部的人进来。”

五分钟后，商务总监何林推门进来。

陈少杰已经在白板上写了几行字。

字迹潦草，但意思很清楚。

——“斗鱼粉丝福利社”。

何林看着白板，没看懂。

陈少杰拿着马克笔，边写边说。

“我要做一个会员体系。叫'粉丝福利社'。用户花六块钱办一张月卡，每天可以抽一次奖。奖品池里放什么？手机、显卡、外设、游戏皮肤兑换码，最低也是平台虚拟货币。”

他在“六块钱”下面重重画了一道横线。

“六块钱一个月。一天两毛钱。任何人都掏得起。”

何林皱了皱眉。

“这个……本质上是不是有点像……”

“像抽奖？”

陈少杰转过身，

“它就是抽奖。但我们包装成'会员福利'，用户付的是会员费，抽奖是附赠的增值服务。法律上，这叫消费赠与，不叫赌博。”

何林张了张嘴，又闭上了。

陈少杰继续写。

“第二，办卡用户在观看直播时，ID前面加一个专属的金色徽章。弹幕置顶显示。这是身份感。”

“第三，每月消费满一定金额的福利社会员，可以解锁主播的专属表情包和粉丝群。这是归属感。”

“第四，奖品池里的大奖，每周在某个头部主播的直播间里当场开出。开奖的时候，那个直播间的人气会直接拉爆。这是事件感。”

他把马克笔一扔，回头看着何林和赵凯。

“六块钱，买的是每天一