厉锋看着她，语气不紧不慢。

“先制造一个转折。”

他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资产证明。”

“然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”

郑浔佳愣了一下。

“你是说……假装要放弃？”

“不是假装。”厉锋说，“是制造一个真实的信号。让她觉得，这个买家可能要跑了。”

他继续说：“一个急着出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”

“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”

郑浔佳想了想：“她会着急。会主动降低条件，或者问我们还有没有别的方案。”

“对。”厉锋点头，“如果她说‘你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让’，那说明她的时间压力确实很大，她愿意为了快速成交而让步。”

“但如果她说‘那你们慢慢看，不着急’呢？”郑浔佳问。

“那就说明她的底线比我们想象的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”

他看了她一眼：“房子没正式挂中介，知道的人不多。加上一千万级别的联排别墅，本来就不是随便谁都能买的。她的选择不多。”

郑浔佳慢慢点头。

“那等她的反应出来之后呢？”

“等她松口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”

“但不直接说‘我们能全款，九百万’。”他强调，“到时候说，‘我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之内签约过户。’”

郑浔佳在脑子里把这个场景过了一遍。

她明白了。

这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。

另外“一周之内签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急着处理房产的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的