要成千上万个模块的他们来说。

节省下来的成本，将是一个天文数字！

更不用说，这还省去了漫长的等待周期、高昂的公关费用和随时可能被断供的巨大风险！

孙宏伟的心脏，不争气地狂跳起来。

他知道这份报价单，就是星光科技未来的命脉！

但他毕竟是商场老手。

即使内心已经掀起了惊涛骇浪，表面上依旧不动声色。

“陆老板，这个价格……很有诚意。”他放下报价单，斟酌着词句。

“不过，您看，我们星光科技这次的采购量非常巨大，首批订单，可能就高达上万套。”

“对于这样的大客户，在价格上是不是能有进一步的……优惠？”

他试图用“量大从优”这个最经典的商业逻辑，来为公司争取更多的利益。

陆友笑了。

他靠在沙发上。

好整以暇地看着孙宏伟：“孙总，你可能误会了一件事。”

“我这里的定价逻辑，和普通的工厂不一样。”

“普通工厂，量大，可以摊平成本，所以可以优惠。而我这里……”陆友伸出一根手指，轻轻摇了摇。

“我卖的，不是产品，是‘有’。”

“是你们在别的地方‘没有’的东西。它的价值，不由我的成本决定，而由你们的‘需求’决定。”

“这份报价，已经是系统……咳，是我经过多方面综合考量，给出的最适合的建议价格。”

“它已经充分考虑了你们能节省下来的研发成本、时间成本和风险成本。”

“所以，这个价格没有任何商量的余地。”陆友的语气平淡，但内容却无比霸道。

孙宏伟的额头，渗出了一丝细密的汗珠。

他听明白了。

陆友不是在跟他谈生意，而是在给他下定义。

定义了他产品的价值，也定义了这场交易的规则。

在这里，传统的商业谈判技巧完全失效。

“可是……陆老板，我们希望建立的是长期的战略合作关系。”

“一个更具吸引力的价格，有利于我们双方未来的……呃……合作共赢。”孙宏伟还在做着最后的努力。

“孙总，我们换个角度看问题。”陆友端起