正全力以赴,技术路线没有根本性偏差,即使某个节点稍有延迟,我们也有一定的宽容度和辅助调整方案,不会轻易触发惩罚条款。”
这无疑是给了龙渊团队一颗巨大的定心丸。技术研发充满不确定性,最怕的就是投资方急功近利,用僵硬的财务指标卡死研发节奏。毕克定的方案,既给了压力(明确的技术节点),又给了弹性空间和实质支持。
“资源协同部分,”毕克定继续道,“则是对赌的另一半核心。神启和星海投入的,不仅仅是资金,更包括市场渠道、供应链资源、政策协调、顶尖人才引入等全方位的支持。这部分,我们需要龙渊团队在获得这些资源后,拿出与之匹配的协同效率和阶段性成果展示。比如,神启协助引入某条高端封装测试线后,良品率提升的具体幅度和时间;星海帮助对接的某个重点行业客户,原型验证的进展和反馈等等。”
他看向笑媚娟:“笑总,这部分,可能需要我们双方的投资后管理团队,与龙渊建立更深度、更日常化的协同工作机制。”
笑媚娟已经听明白了毕克定的思路。这个方案,看似在估值上做了让步,实则将投资的风险控制和价值创造,更深地绑定在了对项目本身的推动和与龙渊团队的共同成长上。它更复杂,需要投资方投入更多的精力和资源进行深度投后管理,但一旦成功,收获的将不仅仅财务回报,更可能是对一个未来产业巨头的早期主导权。这无疑比单纯追求财务对赌条款的苛刻,更具战略眼光,也……更大胆。
“毕总的方案,确实别出心裁。”笑媚娟沉吟着,快速在心底权衡。星海资本的传统风格更偏向稳健,但毕克定描绘的图景和展现出的决心,让她有些动摇。更重要的是,这个方案将神启和星海更紧密地捆绑在了同一条船上,共享更深度的风险和收益。“技术里程碑的联合设定与评估机制,需要非常细致的规则设计,确保公平和专业。资源协同的考核,也需要明确的量化或质化标准。”
“当然。”毕克定点头,“具体的细则,可以由我们三方的专业团队在框架确定后,立即着手拟定。今天,我们只需要确定这个合作的基本原则和方向