批西部牛仔衣，洗了就掉色，把客人的内衣染得发蓝，像泼了墨水在上面；

客人前来找话说找，他自己都脸涨得通红，赔了三十块钱，还丢了个老客户——那个客户之前每月都来买两件衣服，现在再也没来过，路过店门都绕着走，每次想起都觉得可惜。

可就算是这样的货，经过批发商、零售商两道手，价格比出厂时翻了一倍，比如一件T恤出厂价十五，批发商拿了卖二十五，他拿了再卖三十五，利润薄得像张纸，赚的都是跑腿钱，有时还得担着卖次品的风险。

要是自己直接找厂家，做些简单、舒服的基础款，贴上“笑笑”的标签，就在自己的店里卖，再往周边县城的小店推，会不会有人买？

这个念头让他心跳快了半拍，手心都冒了汗，连手指都有点发颤，他赶紧攥了攥手，把汗蹭在裤子上。

这不再是简单的“倒买倒卖”，是往产业链上游走了一小步——利润更高，还能有自己的“招牌”，不用再看别人的脸色拿货，不用再担心拿到次品。

更重要的是，这事儿能从小的来，风险可控，比如先做一百件试试，就算卖不出去，也能慢慢清货，不至于伤筋动骨，正好能试试动储备金的水，不用一下子把底都掏出来，心里也能踏实点。

当晚，林凡没再摸那本存折，而是翻开笔记本新的一页，笔尖顿了顿，重重写下“童装试水计划”五个字，墨痕透了纸背；

连纸页都被笔尖压出了小坑，写的时候笔尖还断了次墨，他舔了舔笔尖继续写，墨汁沾在嘴唇上都没发现。

15瓦的灯泡悬在房梁上，昏黄的光裹着浮尘晃悠，灯泡上还绕着只小飞虫，影子在纸上晃来晃去，像在给他伴舞，灯泡偶尔还会“滋滋”响一下，是接触不太好。

他趴在吱呀响的木桌上，一笔一划地勾思路，连指尖蹭到墨汁都没察觉，黑印子沾在纸上，也像成了计划的一部分，透着股认真劲儿，桌上还放着杯凉白开，是笑笑睡前给他倒的，杯子是搪瓷的，上面印着“好好学习”，有点掉漆。

一、市场定位：抓“实在”，不玩虚的

主打3-8岁儿童基础款——就做T恤、卫衣、短裤这三样最实用的。他选这个年龄段，是观察了半