场景。

客户：28.68万还是太贵了，你们是国产新牌子，必须让我们感受到诚意才敢买啊，你们成本价多少，成本价上加点就卖呗。

员工：成本价32万。

客户：……

俞兴的演绎引来一片笑声，关于碳矽集团期望用规模效应来压低成本的考量不是秘密，不管是发布会还是百晓生论坛都有过他的解释。

最重要的是，这种选择按照目前的趋势还真有可能达成。

有记者笑完之后还是希望俞总能够聊聊更真实的心得。

「碳矽集团怎么想和怎么做，我其实都聊过很多了，非要再说的话，我感觉……」俞兴的视线之中出现了正往这边走过来的何小鹏与李斌，顿了顿，继续说道，「从创业者的角度，我感觉敢于拿这些成本来造车，这大概是一个突破点。」

「碳矽集团正式做之前，我大概有半年多的时间是在国内调研供应链的情况，当时是有的供应商已经具备能力，有的还难以确定，比如宝钢的高强度钢，比如力劲的压铸机，我们是在综合考量之后确立了这个『敢于』。」

「确立了敢于在这个价位做产品，接著就是如何把这些高成本造出好产品。」

「碳矽内部有两个明确的准则，一是涉及到安全和成本的权衡，那就选安全，二是涉及到成本和用户的需求，那就选用户。」

「即便这样，我最近看抖音上的一些车主分享九州的使用体验，也还是有不足的，就像屏幕反光的问题，我们其实经过很多很多测试，但没想到在某些地方的某些时间还是会有阳光照在屏幕上反射到驾驶座，这让我们很意外。」

「当然，这样的问题比较好处理，但也提醒我们造车的时候要继续保持敬畏。」

俞兴的侃侃而谈引来记者们更多的兴趣。

「俞总，你平时会看车主的用车体验？真的吗？」有记者如此询问。

「当然是真的，我不光看车主，我还看测评的。」俞兴一本正经，又拿出手机要当场出示抖音使用记录。

记者们的镜头纷纷往下拍，瞧见了俞兴抖音上的记录，有一半多的收藏都是对碳矽·九州的反馈，还有一些是涉及到商业的短视频，也有几个从封面上就瞧见了腿。