用户可以选择不激活，甚至可以直接卸载。但预装本身，能给用户一个发现好应用的机会。”

“这倒是个说法。”

蕾军沉吟片刻：“但光是这样还不够，你得给我一个必须预装的理由。”

陆向阳身体微微前倾，声音压低了些：

“两个理由。

第一，我会给每台预装手机补助。

第二，小咪的用户画像和柠檬社区高度重合，都是年轻人，喜欢新潮事物，愿意为好的体验买单。

预装柠檬社区，对小咪来说不是负担，是增值服务。”

“补助多少？”

蕾军问得直接。

陆向阳没有直接回答，反而问：

“蕾总，小咪2的物料成本大概多少？我指的是BOM成本。”

蕾军挑了挑眉，但没隐瞒：

“公开数据不能说太细，但可以告诉你，小咪走的是性价比路线，硬件利润很低，主要靠软件和服务赚钱。

所以预装软件的收入，对小咪的利润结构很重要。”

陆向阳接话：“市面上一般预装一个应用，厂商收多少？”

“看情况。”

蕾军也不绕弯子：“工具类、安全类应用能给到三到五块，游戏能到八块十块。社交类……之前预装过薇博，一台两块五。”

陆向阳心里有数了。

2012年这个时间点，手机预装市场还处在野蛮生长期，价格没后来那么透明。

薇博能给两块五，薇信应该更高。

但薇信和腾迅的关系特殊，不能作为参考。

“柠檬社区给三块。”

陆向阳报了个数：“每激活一个用户，再加一块。如果用户连续使用超过三十天，再追加五毛。”

蕾军眼睛微眯，快速算了一笔账，三十万台手机，预装费就是九十万。

按行业平均30%的激活率算，激活费又是九万。

再加上留存奖励……一百万出头。

对小咪来说，这不是笔小钱。

特别是现在小咪还在烧钱扩张阶段。

但蕾军没立刻答应。

他端起酒杯，看着陆向阳：

“陆总，这个价格……说实在的，不算高也不算低。但我想知道，你为什么非要预装？柠檬社区现在月活五千万，流量不小了吧？”

“因为4G要来了。”

陆向阳说得坦率，也没隐瞒：“等4G普及，手机上网速度翻几倍，流量费降下来，短视频、直播